“去年收的1000多斤基本卖完了，今年要收2000多斤，现在才卖500斤不到，价格不如去年。”安岳果农李德厚有点担心今年卖不起价。
安岳绿丰柠檬有限公司负责人廖文毅说，果农们尝到了高价柠檬的甜头，现在产量大了，价格又不愿意低下去，商家没有利润，谁都没有心思做。
“政府将通过引入大的加工厂增加吞吐量，同时进一步拓展鲜柠檬的国际国内市场。”安岳县商务局局长王军说，对于果农和销售商之间的博弈，政府方面尊重市场调节。
眼下，“中国柠檬之都”安岳的柠檬已全面成熟。预计该县今年将产柠檬20万吨。望着枝头沉甸甸的柠檬，安岳果农思忖着如何才能卖个好价钱，销售大户则嫌果农要价太高而静待观望。
果农：价钱低了 果子还挂在树上
今年是安岳柠檬种植挂果的第一个高峰年，全县36万亩柠檬树有70%以上已挂果，预计年产量将达20万吨。安岳县柠檬产业局介绍，该县柠檬已从2005年17万亩的种植面积，发展成了今天的36万亩，年产鲜果20万吨，实现产值20亿元。其产量、规模、市场占有率均占全国80%以上。
安岳镇子镇的李德厚家种植了3亩柠檬树。“去年收的1000多斤基本卖完了，今年要收2000多斤，现在才卖500斤不到，价格不如去年。”李德厚有点担心今年卖不起价。
果农黄国超介绍，去年他的柠檬零售价为2.5元~3元，今年的零售价维持在1.8元左右。“所有的果子都挂在树上的，今年还没得批发商来看果子。”
“我们产量大一些，相对容易寻找销售渠道。农民的柠檬都是等着中间商来选货。”种植了20亩柠檬的镇子镇金牛村村长李长林说，“安岳的柠檬越种越多，缺乏销售渠道的农民只有低价销售，如果熬不起成本，就容易陷入恶性循环。如果不尽快打通供销通道，最多两年就可能出现柠檬滞销。”
种了5年柠檬的龙台镇农民李胜利表示，果子不好，也卖不起价，批发商看不起货，去年4毛钱就处理了。“安岳柠檬产三季，如今春果和夏果都还在树上挂着。”
经销商：等着降价 利润薄了不愿做
长期从事柠檬出口销售的安岳绿丰柠檬有限公司负责人廖文毅说，今年的柠檬产量与去年持平，但国内国际市场销售均表现疲软，“目前暂没有较大的订单，公司还在想办法找新的突破口。”果农们尝到了高价柠檬的甜头，现在产量大了，价格又不愿意低下去，商家没有利润，谁都没有心思做。“果农、业主和商家必须站在产销链条上关注柠檬，扮演好各自的角色，立即结束果农和销售商的对立状态，才能达到三赢。”目前绿丰公司一面寻找订单，一面等待农民降价。
金地柠檬销售公司的蒋强峰也表示，该公司自有产量1000多吨，目前才销售100多吨，且现有订单数低于往年，“经销商利润薄了不愿意做，出口和内销都面临着挑战”。目前80%的安岳柠檬销往国际市场，国内市场需要量小，柠檬销售渠道单一，加上果农信息不对称，必然导致农民的水果卖不了好价钱。“加大营销渠道的拓展，应该是安岳柠檬下一步重要的发展方向。”
县商务局：政府方面尊重市场调节
“今年的果子虽然单产略微下降，但品质增加，个大有卖相，应该不愁卖。”安岳县商务局局长王军说，对于果农和销售商之间的博弈，政府方面尊重市场调节，“安岳柠檬已经进入了全面营销阶段，政府将通过引入大的加工厂增加吞吐量，同时进一步拓展鲜柠檬的国际国内市场。”
四川味道-川味坊 正宗、专业、全面的
