2013年，是白酒行业近十年来最困难的一年，行业调整进一步深度演化，白酒企业面临前所未有的销售压力。为了走出困局，各家白酒企业都使出了浑身解数，招式推陈出新，市场拼战异常激烈。
第一招：降价
实体经济低迷，三公消费受到抑制，消费信心不足，白酒销售面临前所未有的压力。为了完成销售业绩，留住市场，降价成为众多酒企最现实、最直接的选择手段。53度飞天茅台去年最高点时，价格超过2000元，如今价格腰斩。而在茅台的官网上，也公然标出了1159元的促销价，突破了其零售指导价。其汉酱、仁酒，价格也是主动大幅下调，在原来700多元、600多元的基础上，下调了一半，其中好些地方仁酒仅售200多元。五粮液此前零售指导价为1109元，一度跌落到600元以下，后稍有回升，不过目前1919元零售价仍为660元/瓶。郎酒的青花郎、红花郎，价格均与其高峰时相比下降了一半。
除了一线品牌，四川多个二三线品牌白酒，也主动下调了价格。其中的八百寿主流产品养生白酒，如今零售价在220元左右，较其高点时下调了40%左右。而古蔺巷子深酒厂的沙酒，以前销售接近600元/瓶，如今价格也下调了近一半。
第二招：触网
触网，各个酒企或主动或被动，寻求渠道和市场的突破。而在此前，多家酒企对电商平台还充满着排斥的态度，担心电商扰乱了其市场价格体系，移动了其渠道体系上的奶酪。
7月份，贵州茅台与酒仙网签订全面战略合作协议，达成全面深度战略合作伙伴，由此茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其合作的十余家电商平台上销售。“网络电商已经成为传统销售之外的重要渠道，我看好未来电商销售增长。”茅台集团公司名誉董事长、技术总顾问季克良如此表态。“茅台酒入网，可以说标志着白酒行业电商元年的开启。”酒仙网董事长郝鸿峰认为，在茅台的示范带动下，酒水电商也将迎来整合白酒上游合作资源的绝佳机遇期。
据中国电子商务研究中心数据显示，2011年酒类网购市场交易规模不到20亿元，而今年交易规模出现明显的大幅增长，预计到2013年则可能突破60亿。
第三招：推新品
高端产品消费受抑制，销售压力变大，而腰部产品空虚或相对薄弱，多家酒企主动向“民众”靠拢，纷纷推出“民”酒。
五粮液动作最大，前不久隆重宣布推出五粮特曲、五粮头曲，价格在200元至500元之间。本月初，五粮液再次动作，冻结多年的尖庄品牌开始隆重亮相，推出绵柔尖庄，价格在10元至70元之间，放下身姿，与基层民众走得更近。其他酒企提前在新品上布局，重心下移。泸州老窖推特曲老酒，今年年初推出了三款新品，并进一步巩固中间价位的产品。水井坊主推天号陈，除了打折促销，据说仅在四川市场推广投入上，就达亿元。
市场争战，比拼的是品牌力、营销手腕、产品质量。最终谁能抢占更大的市场份额，还需大家拭目以待。
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